С чего начать?
Случаются ситуации, когда мы хотим продать дом или квартиру и приобрести что-то новое. Например, что-то из разряда городской элитной недвижимости. Мы также можем принять решение продать участок вне города. При осуществлении продаж необходимо учитывать несколько важных факторов.
Во-первых, определить вид имуществ. Эти разграничения определяют по закону и пунктам, прописанных в гражданском Кодексе. На необходимости создания документа, дающего право на передачу прав собственности необходимо сделать записи, касающиеся: определения собственника имущества и отсутствия состояния задолженности недвижимости.
Следует также определить судьбу имущества, выставленного на продажу, будь то грунт, сельскохозяйственный, дом, квартира, блок и т. д. Договор купли-продажи должен содержать информацию о:
- техническом состоянии городской недвижимости;
- площади;
- стоимости;
- назначении помещения;
- личные данные продавца и покупателя.
Какие специалисты в этом деле могут помочь?
Во многих случаях продавец будет вынужден воспользоваться советами эксперта имущественного и нотариуса. Благодаря этим специалистам, процесс купли-продажи и передачи прав собственности недвижимости в городе происходит в соответствии с законом. После совершения акта продажи покупатель имеет полное право на использование таковой.
Что такие специалисты должны из себя представлять?
На протяжении многих лет мы наблюдаем заметные перемены в отрасли ( в офисах недвижимости). Начинающие риэлторы, чтобы начать профессиональную работу тратят примерно шесть месяцев своей жизни на подготовку к продаже. Этот процесс заключается, в значительной степени на понимании основных понятий, изучении техник продаж, наблюдения на рынке недвижимости, и правила на нем преобладающих.
Только годы практики и опыта, образование в нескольких сегментах, таких, как право, ценообразование, маркетинг, психология, архитектура и другие, дают возможность эксперту вести дела на рынке недвижимости.
В чем смысл их услуг?
В задачи посредника входит изучение правового статуса городской недвижимости, оценка технического состояния и рисков ( недостатки и преимущества, но не в смысле потенциального владельца, а для будущего покупателя), оценка текущего состояния имущества, на основании цен транзакций, из данных города с собственных баз цен или полученных.
Как действовать дальше?
Следующим шагом является определение целевой аудитории и сегмента клиентов, потенциально заинтересованных в том или ином типе городской недвижимости. Во многих вариантах городской недвижимости выполнение ремонта или изменения интерьера позволяет продать таковую на 40% дороже. Если в беседе и интервью агент получает информацию о цели продажи и подробно узнает намерения владельца, умеет оценить, выбрать модель.
Если мы уже знаем цель и саму недвижимость, разработали план по ее продаже, то есть для кого, по какой цене и учли в том числе аспекты, негативно влияющие на цену, мы можем перейти к следующему шагу. Мы готовим кампании для одной или нескольких целевых групп. Мы выбираем способ и партнеров в публикации, график позиционирования и изучаем конкурентов в добавленных сегментах. Мы устанавливаем время и сроки презентации, удобные для владельцев (чтобы имущество на время презентации было подготовлено к нему).
Процесс презентации, например, квартиры в многоэтажном доме, также требует многих навыков (навыки быстрого установления контакта, психологии, подготовки недвижимости, навыки завоевания доверия покупателей).
Подготовка к операции и согласование цены, это задача для трейдера с большим опытом работы. Иногда разница в предлагаемой цене, и той, которую мы планируем получить, это несколько тысяч рублей.
